To jest to. Ostateczny przewodnik po generowaniu leadów dla agencji. Jeśli zaczynasz od zera, koniecznie sprawdź nasz poprzedni przewodnik na tematjak założyć agencję cyfrowąpierwszy. Opublikowaliśmy również przewodnik na tematjak napisać biznesplan dla agencji cyfrowej, idealne, jeśli jesteś na etapie planowania. Oba przewodniki są świetne do pomocy w nawigacji przez wczesne dni/miesiące twojej agencji.
Ale jeśli jesteś na etapie wzrostu i chcesz zbudować swoją listę klientów, to ten przewodnik jest idealny dla Ciebie, ponieważ przedstawia różnorodne taktyki i strategie, których możesz użyć, aby promować swoją agencję i pozyskać nowych klientów. Nie wszystkie z tych pomysłów będą odpowiednie dla każdego, więc sugerujemy wybrać kilka i wypróbować je samodzielnie.
Przez lata rozmawialiśmy z licznymi założycielami agencji i dowiedzieliśmy się od nich, jakie są ich rady na temat generowania leadów dla agencji. SEOptimer jest również zaufany przez ponad 2,000 cyfrowych agencji na całym świecie, więc mamy przywilej obserwowania z pierwszej ręki, jak generowanie leadów dla agencji działa u niektórych z najbardziej udanych cyfrowych agencji w branży, które wykorzystują nasze oprogramowanie.
Trzy nadrzędne koncepcje
Zanim przejdziemy przez wszystkie pomysły na generowanie leadów dla agencji, istnieją trzy nadrzędne koncepcje, które powinieneś mieć na uwadze, niezależnie od tego, jakiej taktyki generowania leadów używasz. Pomyśl o nich jako o warunkach wstępnych, które powinieneś opanować przed zastosowaniem jakiejkolwiek z taktyk generowania leadów dla agencji.
Bądź wyjątkowy
W samych Stanach Zjednoczonych jest ponad 16,000 agencji cyfrowych. Dla większości klientów szukających agencji cyfrowej, prawdopodobnie dojdą do wniosku, że możliwości i do pewnego stopnia ceny są dość podobne między potencjalnymi agencjami. Głównym pytaniem, na które będą próbowali odpowiedzieć podczas oceny potencjalnych agencji jest co odróżnia każdą agencję od innych.
Posiadanie Unikalnej Propozycji Sprzedaży (USP) jest jednym z najważniejszych atutów dla każdej agencji. Poświęć czas na stworzenie naprawdę unikalnej USP i zastanów się, jak wypadacie na tle konkurencji oraz czy jesteście wystarczająco zróżnicowani.
Zostań autorytetem w swojej niszy
Zgodnie ze starym przysłowiem, ludzie kupują od osób, którym ufają. A nic nie buduje zaufania tak jak autorytet. Jeśli możesz ustawić siebie (i swoją agencję przez to) jako lidera w swojej niszy, będziesz w znacznie silniejszej pozycji do generowania leadów i nowych klientów. Istnieją trzy główne typy nisz, do których przestrzegają agencje:
- Nisza branżowa - np.: agencja cyfrowa współpracująca tylko z klientami z branży fintech
- Nisza usługowa - np.: agencja SEO specjalizująca się wyłącznie w projektach związanych z wyszukiwaniem organicznym
- Nisza lokalizacyjna - np.: agencja cyfrowa współpracująca tylko z klientami w San Francisco
Zawsze dodawaj wartość
Jeśli jesteś skoncentrowany na generowaniu leadów, łatwo jest wpaść w pułapkę ‘sprzedaży’. Oczywiście jest to optymalny wynik, jednak agresywne techniki sprzedaży mogą odstraszyć potencjalnych klientów, ponieważ często ludzie nie lubią uczucia bycia namawianymi do zakupu. Zamiast tego najlepszą praktyką jest skupienie się na dodawaniu wartości na wstępie.
Poprzez dodawanie wartości podczas wdrażania tych taktyk generowania leadów lub angażowania nowych potencjalnych klientów, od razu pozycjonujesz się jako zaufany dostawca. To sprawia, że proces sprzedaży jest bardziej naturalny i mniej natrętny.
18 Solidnych Pomysłów na Generowanie Leadów dla Agencji
1. Polecenie ustne (WoM)
Taktyka: POLECANIE PRZEZ KLIENTÓW
Kiedy pytani o najskuteczniejsze źródło nowych leadów dla agencji, "polecenia klientów" jest konsekwentnie jednym z najwyżej wymienianych źródeł, jak donoszą właściciele agencji.
Badanie agencji przeprowadzone przez HubSpot objęło ankietą ponad 700 właścicieli agencji i zapytało ich, które źródła są najlepsze do generowania nowych leadów dla agencji. Zdumiewające 90% agencji wskazało polecenia:
Polecenia klientów mogą nie dostarczać największej ilości potencjalnych klientów, ale najprawdopodobniej będą najwyższej jakości / najbardziej kwalifikowanym źródłem leadów. Scott Edinger, założyciel Edinger Consulting mówi:
"Nowi klienci, którzy przychodzą z polecenia, szybciej przechodzą przez proces sprzedaży, mają bardziej przychylne negocjacje i zdrowsze marże, a także wykazują większą lojalność."
Wartość poleceń klientów polega na wbudowanym zaufaniu, które przynoszą. Oczywiście ta taktyka nie będzie odpowiednia dla nowych agencji, które nie mają jeszcze istniejących klientów, ale nawet przy pierwszym kliencie, z którym współpracujesz, ważne jest, aby aktywnie prosić o polecenia, jeśli są zadowolonym klientem!
Dla agencji z wieloma klientami, warto rozważyć ustanowienie programów poleceń klientów lub programów partnerskich, które automatyzują komunikację i dodatkowo motywują poprzednich klientów do polecania nowych potencjalnych klientów.
2. Zbieraj leady na stronie swojej agencji
Taktyka: OSADŹ FORMULARZ AUDYTU
Twoja strona internetowa agencji ma potencjał, by stać się maszyną do generowania leadów. Formularz kontaktowy na stronie twojej agencji to przyzwoity początek, ale nie ma wymiany wartości, gdy potencjalny klient wypełnia twój formularz kontaktowy. O wiele skuteczniejszym sposobem na pozyskanie leadu jest dodanie natychmiastowej wartości dla potencjalnego klienta na wstępie.
To można zrobić, dostarczając potencjalnemu klientowi darmowy, kompleksowy audyt strony, który przedstawia sposoby, w jakie mogą poprawić swoją witrynę. Co najlepsze, ten audyt może być wygenerowany automatycznie i wysłany e-mailem do potencjalnego klienta. Narzędzie do osadzania audytu SEOptimer robi dokładnie to, pomagając zwiększyć moc Twojej agencji internetowej i podnieść wskaźnik generowania leadów.
Agencje korzystające z narzędzia Embeddable Audit Tool mogą również dostosować je do swoich czcionek, kolorów i układów, sprawdź nasz poprzedni artykuł Przykłady Klientów aby znaleźć inspirację. Formularz audytu może być skonfigurowany do przechwytywania niestandardowych pól formularza z automatyzacją informacji o leadach przekazywaną do twojego CRM poprzez Zapier.
3. Sieć, przemawiaj na lub sponsoruj odpowiednie konferencje
Taktyka: MARKETING WYDARZEŃ
W ramach Twojej niszowej branży, usługi lub lokalnego rynku prawdopodobnie istnieją już konferencje lub wydarzenia networkingowe, które warto odwiedzić. To dobry pierwszy krok, ale lepszym będzie ustanowienie się jako lidera opinii na tych wydarzeniach, poprzez zaproponowanie organizatorowi wydarzenia interesującego tematu, na który możesz wygłosić prelekcję.
Konferencje wróciły na dobre do formy stacjonarnej i teraz jest czas, aby zacząć planować, które wydarzenia warto odwiedzić w ciągu najbliższych 6-12 miesięcy oraz zacząć burzę mózgów nad pomysłami na tematy.
Na przykład, LeadsCon jest jedną z największych konferencji poświęconych generowaniu leadów w USA, a ich konferencja z 2022 roku miała sesję prowadzoną przez Nancy Harbut, CCO w agencji lead gen HBT Marketing. Jej prezentacja "10 najlepszych wyzwalaczy zachowań klientów, o których nigdy nie słyszałeś" była intrygującym tematem i znalazła się w programie LeadsCon:
Wartość prezentacji na prestiżowej konferencji jak ta jest bardziej długoterminowa, ale może potencjalnie prowadzić do bezpośrednich rozmów z klientami podczas konferencji oraz na kolejnych wydarzeniach networkingowych i towarzyskich. Inną korzyścią jest to, że kiedy już ustanowisz się jako udany mówca konferencyjny, łatwiej jest występować na innych konferencjach i przyszłych wydarzeniach, ponieważ jesteś już znaną jednostką.
4. Publikuj świetne treści na blogu
Taktyka: MARKETING TREŚCI
Publikowanie świetnych treści nie jest tylko zalecane przez Google, ale jest motorem SEO. Ten właśnie artykuł, który teraz czytasz, jest przykładem wartościowego treści blogowej. Jest on skierowany i wszechstronny, ale co najważniejsze, miejmy nadzieję, że jest przydatny dla właścicieli agencji.
Blog Twojej agencji
Wiele blogów agencji to miasta widma bez artykułów lub z bardzo rzadkimi artykułami. Niektóre są zbyt skoncentrowane na sobie i bardziej o samochwalstwie. Najlepsze blogi agencji to te, które publikują częste, wysokiej jakości artykuły. Przez 'wysokiej jakości' rozumiemy ogólnie dłuższe artykuły (1000+ słów) i dostarczają wartości na przestrzeni całego tekstu.
Kaylee Randall, specjalista SEO z nagradzanej australijskiej agencji cyfrowej, Digital8 mówi, że skupiają się mocno na SEO i marketingu treści, aby napędzać organiczny ruch na ich stronę:
"Obecnie aktualizuję i ulepszam nasze obecne posty na blogu, jednocześnie szukając luk w naszej bibliotece treści. To podpowiada mi, gdzie powinniśmy dodać nową zawartość, aby ostatecznie stać się zaufanym centrum cennych informacji w naszej niszy."
I to się opłaca. Kaylee hojnie podzieliła się swoimi wynikami z Google Analytics. 55% ruchu internetowego agencji pochodzi z wyszukiwania organicznego:
Z punktu widzenia konwersji, agencja generuje imponujące 30 nowych potencjalnych klientów tygodniowo, z czego 2-3 potencjalnych klientów miesięcznie można bezpośrednio przypisać do ruchu przychodzącego na artykuły blogowe.
"Ponieważ zdecydowana większość naszego ruchu pochodzi z wyszukiwania organicznego, powiedziałbym, że większość, jeśli nie wszystkie te pozyskane kontakty, pochodzą z naszych ogólnych działań SEO."
To podkreśla efekt aureoli, który zapewnia wysokiej jakości treść. Artykuły wysokiej jakości naturalnie przyciągają linki zwrotne, które budują autorytet domeny i ogólnie zwiększają pozycję w wynikach wyszukiwania. To jest siła dobrze wykonanej strategii marketingu treści.
Medium.com
Medium stał się popularnym miejscem dla agencji do publikowania artykułów z przemyśleniami. Korzyścią z publikowania na Medium jest wbudowana społeczność i aspekt odkrywania. Ale wadą jest to, że twoja strona internetowa nie jest gospodarzem tej treści i tracisz potencjalne korzyści SEO. Twój artykuł na Medium może nadal pojawiać się w wyszukiwaniu, ale jeśli jest wysokiej jakości i przyciąga linki zwrotne, te linki będą bezpośrednio wskazywać na Medium.
Agencja zajmująca się treściami z siedzibą w Oklahomie, People First Content, regularnie publikuje artykuły na swoim blogu na Medium i korzysta z silnika odkrywania Medium oraz widoczności w tej społeczności.
Gościnne blogowanie
Pisanie artykułów gościnnych na innych popularnych blogach to kolejny świetny sposób na zwiększenie swojej rozpoznawalności i budowanie autorytetu w swojej niszy. Niektóre blogi akceptują bezpośrednie zgłoszenia gościnne na swojej stronie, ale lepiej jest kierować się na blogi, które przyciągają Twoich idealnych klientów lub są zgodne z Twoją niszą. Powinieneś bezpośrednio skontaktować się z tymi blogami lub pisarzami za pośrednictwem LinkedIn lub Twittera.
5. Opublikuj ebook, raport branżowy, białą księgę lub studium
Taktyka: MAGNES NA KONTAKTY
Dostarczanie wartości za pośrednictwem darmowego "lead magnet", takiego jak ebook, biała księga lub inny szczegółowy cyfrowy zasób, jest popularnym sposobem na pozyskiwanie leadów. Metoda ta została spopularyzowana lata temu przez firmy oprogramowania, ale od tego czasu okazała się być skuteczną strategią generowania leadów również dla agencji.
Budując na poprzednim pomyśle artykułów opartych na wartości, ta taktyka jest naturalnym rozszerzeniem tej idei, ale tym razem zasób treści jest 'zabezpieczony' za pomocą formularza pozyskiwania danych kontaktowych. W poniższym przykładzie z agencji cyfrowej Brenton Way, jest to proste pole na adres email. Po jego wysłaniu, odblokowuje się dostęp do darmowego zasobu treści:
Jonathan Saeidian jest Założycielem Brenton Way i mówi:
"Oferujemy różnorodne darmowe przewodniki i zasoby na naszej stronie internetowej, które są pomocne dla naszej grupy docelowej. Obecnie mamy 2% współczynnik konwersji z ruchu na naszej stronie do zapisywania się na darmowy zasób."
6. Reklamuj się w prasie branżowej lub lokalnej
Taktyka: CELOWANA REKLAMA
Targetowane reklamy w publikacjach, które czytają Twoi klienci, mogą być skutecznym sposobem na generowanie leadów. Consumer Goods Technology to wiodąca publikacja branżowa w przemyśle dóbr konsumpcyjnych. Banery reklamowe, jak poniższy przykład firmy konsultingowej Deloitte, są skuteczne w dotarciu do osób decyzyjnych w branży CPG:
Możliwości reklamowe w Twoich docelowych branżach mogą nie być dużymi serwisami prasowymi branżowymi, ale mogą być mniejszymi blogami lub lokalną prasą.
7. Płatna reklama cyfrowa
Taktyka: REKLAMA CYFROWA
Google Ads
Reklamy wyszukiwania w Google są najczęstszą formą reklamy cyfrowej. Jason Ball jest Dyrektorem Considered Content, agencji marketingowej B2B i prowadzi kampanie Google Ads, aby napędzać ruch na stronę ich agencji. Jednak zdaje sobie sprawę, że niewielu odwiedzających stronę konwertuje od razu. Właśnie w tym miejscu polega on na retargetingu reklamowym w Sieci Reklamowej Google:
"Możesz użyć retargetingu wyświetlacza, aby pokazywać banery reklamowe na innych znanych stronach internetowych w całej sieci. Chociaż opanowanie tego może zająć trochę czasu, reklama graficzna okazała się skutecznym narzędziem zwiększającym świadomość dla agencji."
Reklamy społecznościowe
Reklamy Facebook Ads i LinkedIn Ads to najbardziej prawdopodobne i skuteczne płatne kanały społecznościowe wykorzystywane przez agencje cyfrowe do generowania leadów. W poniższym przykładzie z Meta Ads Library możemy zobaczyć agencję cyfrową z Kalifornii Ignite Visibility prowadzącą następujące reklamy na Facebooku, Instagramie, Messengerze i Audience Network:
Podobnie jak taktyka retargetingu wyświetlaczy powyżej, retargeting w mediach społecznościowych to kolejne świetne podejście do serwowania reklam dla ruchu na stronie internetowej, który nie dokonał konwersji, w kanałach informacyjnych po ich wizycie na stronie internetowej Twojej agencji. Wszystkie główne kanały mediów społecznościowych obsługują możliwość retargetingu za pomocą "Custom Audiences" lub "Matched Audiences".
8. Publikuj świetne treści w mediach społecznościowych
Taktyka: MARKETING W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH
Organiczny marketing w mediach społecznościowych może być bardzo skuteczny w dotarciu do potencjalnych klientów. Ponownie, sztuczka polega tutaj na skupieniu się na dostarczaniu wartości na wstępie i NIE sprzedawaniu. Większość agencji jest zbyt promocyjna w mediach społecznościowych i skupia się na sobie oraz swoich osiągnięciach. Chociaż może to być miła treść, nie jest ona angażująca ani nie nadaje się do udostępniania. Jednakże angażująca jest wartościowa treść. Rozważ te przykłady na TikTok, Quora i LinkedIn:
TikTok
Czy najszybciej rozwijająca się sieć społecznościowa, dom dla tańczących i śpiewających do playbacku selfie wideo, może generować prowadzenia dla agencji? Zdecydowanie tak. Wystarczy zapytać Corbina White'a, Założyciela Zoco Marketing. Corbin zaczął publikować krótkie wskazówki dotyczące marketingu cyfrowego na TikTok podczas pandemii i od tego czasu zgromadził ponad 87,000 obserwujących, a niektóre z jego filmów osiągnęły ponad 100,000 wyświetleń!
Ale dowód tkwi w szczegółach, jak mówi nam Corbin:
"Udało mi się zwiększyć moje grono obserwujących na TikToku do tego stopnia, że przeciętnie generuje mi to 8-10 potencjalnych klientów miesięcznie bez użycia płatnych reklam."
Quora
Quora jest domem dla Pytań & Odpowiedzi w internecie. Jeśli chcesz ugruntować swoją pozycję jako ekspert w określonej niszy, ma sens odpowiadanie na pytania z tej niszy. Nie brakuje pytań na prawie każdy wyobrażalny temat. Co również świetne w Quorze, to istotność słów kluczowych i widoczność w wyszukiwarce Google.
W poniższym przykładzie, Group Marketing Manager w ETTC, Jurie Eksteen odpowiada na to pytanie na Quora na temat skutecznych strategii marketingowych dla fizycznych sklepów detalicznych:
Bycie domyślnym miejscem dla b2b w mediach społecznościowych, ma sens posiadanie dobrze zoptymalizowanej obecności na LinkedIn. Nie tylko jest to idealny kanał dla liderów opinii, ale to także świetny kanał do dodawania wartości poprzez komentowanie postów i udostępnianie treści od innych. We wszystkich tych przykładach, wspólny wątek jest jasny: zawsze dodawaj wartość!
9. Buduj lub angażuj się w społeczność online
Taktyka: BUDOWANIE SPOŁECZNOŚCI
Grupy na Facebooku
Grupy na Facebooku szybko stały się jednym z najważniejszych kanałów do budowania i pielęgnowania zamkniętych/prywatnych społeczności. Chociaż Grupy na LinkedIn nadal istnieją, zostały one zepchnięte na boczny tor, z Facebookiem zastępującym ciekawie LinkedIn, nawet w przypadku zamkniętych grup b2b. Częściowo przyczyną tego jest ciągłe funkcjonalne aktualizacje, które Facebook wprowadzał do swojego produktu Grupy na przestrzeni lat.
Slack / Discord
Kolejnym popularnym miejscem do budowania społeczności są Slack i Discord. Wcześniej wspomniana agencja Brenton Way stworzyła serwer Discord o nazwie The Marketing Collective, który opisują jako "społeczność dla wszystkiego, co związane z marketingiem", w tym porady, oferty pracy, marketerzy oferujący usługi, współprace, AMA, grupy zaangażowania, zniżki i cotygodniowe pokoje dyskusyjne.
Z ponad 2000 członkami, społeczność jest pełna życia i rośnie! Jonathan, założyciel agencji, jest również bardzo aktywny na serwerze Discord, odpowiadając na pytania i udzielając porad:
10. Zimny mailing
Taktyka: EMAIL MARKETING
Wysyłanie zimnych e-maili tradycyjnie jest grą liczb, ale prawdopodobnie istnieją dwa różne sposoby patrzenia na wysyłanie zimnych e-maili, w zależności od tego, jak duża jest twoja potencjalna lista klientów.
Jeśli nie jesteś wyspecjalizowany (tj. oferujesz usługi marketingowe szerokiemu gronu klientów w całym kraju), możesz podejść do zimnych emaili jako do strategii ilościowej. Jednakże jeśli jesteś mocno wyspecjalizowany i oferujesz usługi tylko kilkuset lub kilku tysiącom potencjalnych klientów, możesz podejść do zimnych emaili jako do strategii jakościowej.
Ilościowe Podejście do Email Marketingu
Ta strategia opiera się na ilości i polega na tworzeniu list dziesiątek lub setek tysięcy potencjalnych klientów do wysyłania e-maili. Wskaźnik odpowiedzi będzie bardzo niski, ale to w porządku, ponieważ masz dużą liczbę potencjalnych klientów do przetworzenia. Narzędzia takie jak lemlist mogą pomóc zorganizować twoje listy i prowadzić kampanie mailowe z zasadami opartymi na kroplach.
Dla agencji prowadzących tego rodzaju kampanie emailowe, Narzędzie do Raportowania Masowego SEOptimer jest idealne do przeprowadzania audytów stron internetowych tysiącami, umożliwiając kampaniom emailowym ponowne wychodzenie z wartością na przedzie.
Adresy URL stron internetowych potencjalnych klientów mogą być masowo wczytywane za pomocą pliku CSV z raportami PDF typu "whitelabel" oraz danymi, które można eksportować indywidualnie lub jako plik zip:
Ten rodzaj potężnej funkcjonalności daje przewagę twoim kampaniom zimnego mailingu i pomaga generować leady dla agencji na autopilocie.
Jakościowe dotarcie do odbiorców za pomocą e-maili
Gdy lista potencjalnych klientów jest mała, wysokiej jakości i spersonalizowane zimne maile mogą naprawdę dobrze działać, szczególnie gdy są połączone z innymi taktykami, takimi jak budowanie relacji w mediach społecznościowych.
Jeśli zastanowisz się nad ilością spamu, który otrzymujesz, poziom jego jakości jest właściwie dość niski. Poświęcając czas na tworzenie spersonalizowanych tematów wiadomości e-mail i treści, możesz drastycznie poprawić wskaźniki otwierania i odpowiedzi, po prostu będąc wysoce trafnym.
11. Nawiąż strategiczne partnerstwa z innymi firmami
Taktyka: GENEROWANIE LEADÓW PARTNERSKICH
Wcześniej napisaliśmy obszerny artykuł na temat budowania strategicznych partnerstw agencji. To prawdopodobnie jedna z najmniej wykorzystywanych taktyk generowania leadów dla agencji i istnieje kilka różnych sposobów, w jakie agencja może nawiązać partnerstwo z inną organizacją - nie tylko agencja & agencja.
Sprawdź nasz artykuł, aby znaleźć kilka innowacyjnych przykładów, jak agencje tworzą strategiczne partnerstwa, aby uzupełnić, a nawet przewodzić ich strategii generowania leadów dla agencji.
12. Udzielaj komentarzy w mediach
Taktyka: PR
Public Relations, czyli po prostu uzyskiwanie wzmianek w głównych mediach, to bardziej tradycyjne, ale skuteczne podejście do generowania leadów. W świecie cyfrowym najlepsze wzmianki PR są wbudowane wraz z linkiem zwrotnym do strony twojej agencji. Nie tylko zyskujesz widoczność, która wiąże się z wzmianką w prasie, ale również potencjalnie wysokiej jakości link zwrotny do twojej strony.
Narzędzia takie jak Help A Reporter i Terkel są świetne do łączenia prasy ze źródłami. Zazwyczaj redakcje prasowe mają mało czasu i jeśli możesz dostarczyć świetny cytat lub perspektywę jako źródło, masz szansę zostać wybranym i opublikowanym przez witrynę o wysokiej autoryzacji, zwiększając tym samym własną autoryzację domeny.
13. Prowadź wirtualne warsztaty szkoleniowe i seminaria
Taktyka: MARKETING EDUKACYJNY
Prowadzenie warsztatów szkoleniowych i seminariów to kolejna świetna taktyka generowania leadów, która pozwala zbudować Twój osobisty profil i ugruntować pozycję (Twoją i Twojej agencji) jako lidera w Twojej niszy. Niektóre agencje oferują swoim klientom warsztaty online jako dodatkową wartość. Co więcej, te warsztaty mogą również okazać się bardzo skuteczne w pozyskiwaniu nowych leadów.
Z wirtualnymi warsztatami i wydarzeniami online tak powszechnymi w dzisiejszych czasach, postaraj się znaleźć inny i unikalny sposób na wyróżnienie swojego warsztatu, aby uzyskać dużo potwierdzeń uczestnictwa (RSVP). Darmowe warsztaty często mają wysoki wskaźnik nieobecności, więc będziesz potrzebować wielu potwierdzeń uczestnictwa (RSVP), aby upewnić się, że w dniu i o godzinie twojego warsztatu pojawi się odpowiednia liczba osób.
Online Workshop Ninja sugeruje szereg różnych stylów/formatów warsztatów, które mogą pomóc ci myśleć nieszablonowo podczas planowania wydarzenia:
14. Zapisz się do katalogów agencji
Taktyka: PRZYCHODZĄCE POLECENIA & RECENZJE
Nie brakuje w internecie katalogów agencji, które zawierają podstawowe informacje o agencji i oferowanych usługach. Niektóre również agregują lub zawierają recenzje i referencje klientów. Największym katalogiem agencji jest Clutch. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że twoja lista tam jest kompletna.
Ponadto, utrzymanie silnej obecności na innych katalogach agencji takich jak GoodFirms oraz Digital Agency Network jest idealne. Zachęcanie klientów do zostawiania publicznych opinii o twojej agencji na tych stronach to strategia, którą możesz wykorzystać, aby rozbudować swoją listę i pojawić się wyżej w katalogu.
Te katalogi agencji publikują również wpisy na blogach związane z odpowiednimi słowami kluczowymi i mogą stać się konkurencyjne w SERP w ramach Twojej niszy. Obserwuj ich treści i skontaktuj się z ich redaktorami lub autorami blogów, aby upewnić się, że zostaniesz uwzględniony w przyszłych odpowiednich postach.
15. Dołącz do lokalnego rozdziału BNI lub izby gospodarczej
Taktyka: MARKETING RELACYJNY
BNI to globalna grupa biznesowego networkingu, która umożliwia członkom korzystanie z usług siebie nawzajem. Grupa jest owocna i ma ponad 10,000 lokalnych rozdziałów oraz ponad 290,000 członków. Bycie aktywnym w lokalnym rozdziale BNI może pomóc w rozwoju generowania leadów przez polecenia. I jak stwierdziliśmy na samym początku tego artykułu, polecenia niosą ze sobą wbudowane zaufanie i zazwyczaj reprezentują leady najwyższej jakości.
W poprzednim przypadku klienta rozmawialiśmy z Andrew Jacksonem, CEO & Założycielem North Shore Digital, który wskazał BNI jako kluczowy element w ich początkowym wzroście liczby klientów. Więcej na temat przemyśleń Andrew na temat BNI możesz przeczytać na ich stronie.
Oprócz BNI, istnieje również twoja lokalna izba handlowa - reprezentująca kolejną świetną okazję do nawiązywania kontaktów z lokalnymi przedsiębiorstwami.
16. Zorganizuj lokalne spotkanie na żywo
Taktyka: MARKETING LOKALNYCH WYDARZEŃ
Meetup jest wiodącą platformą do uruchamiania, prowadzenia i rozwijania spotkań zarówno osobistych, jak i wirtualnych:
Możesz nawet nie potrzebować tworzyć grupy Meetup od zera. Może istnieć odpowiednia grupa, która już istnieje w Twojej niszy, ale stała się nieaktywna. Z różnych powodów pierwotny organizator grupy może ustąpić, otwierając przed Tobą możliwość objęcia roli organizatora istniejącej grupy. Meetup przedstawia szczegóły, jak to działa tutaj.
17. Dołącz do paneli dostawców i odpowiadaj na RFP
Taktyka: Generowanie leadów RFP
Odpowiadanie na wniosek o propozycję (Request For Proposal) nie jest technicznie taktyką generowania leadów, ponieważ w zasadzie pomija się etap leadu, ale ponieważ RFP są konkurencyjne, można to luźno uznać za rodzaj generowania leadów. W rzeczywistości niektóre agencje cyfrowe specjalizują się wyłącznie w odpowiadaniu na RFP rządowe i dołączaniu do paneli zatwierdzonych dostawców.
Jeśli praca dla rządu jest dla Ciebie interesująca, rozważ rozpoczęcie od FindRFP, aby wybrać odpowiednie projekty rządowe.
18. Reklamuj się w tradycyjnych kanałach
Taktyka: TRADYCYJNA REKLAMA
Nie zapominajmy o tradycyjnych kanałach reklamowych, takich jak bezpośrednia wysyłka, reklama zewnętrzna czy radio. Spośród wszystkich tradycyjnych metod reklamowania, bezpośrednia wysyłka to rodzaj zimnego dotarcia, który może zadziałać dla potencjalnych klientów.
Weź pod uwagę przykład ukierunkowanej bezpośredniej korespondencji wysyłanej do menedżerów marketingu, gdy rozpoczynają nową pracę w firmie, która pasuje jako potencjalny klient. Możesz łatwo śledzić tego typu ruch kadrowy za pomocą LinkedIn i wyzwolić niestandardowy list oraz wydrukowany audyt strony wysłany do nich pocztą jako "oferta powitalna". Czasami teold-schoolmetody mogą być inwazyjne, ponieważ większość działań promocyjnych stała się elektroniczna na przestrzeni lat. Kto wie, warto spróbować?!
Następne kroki
Mamy nadzieję, że podobał Ci się ten przewodnik i że dostarczył Ci kilku pomysłów na generowanie leadów dla Twojej firmy. Jeśli zdecydujesz się wypróbować jedną z powyższych pomysłów na generowanie leadów dla agencji, skontaktuj się z nami na Twitterze @seoptimer, ponieważ chcielibyśmy usłyszeć, jak Ci poszło!
